我國的陶瓷在激烈的市場競爭下不斷的創(chuàng)新發(fā)展和突破，在陶瓷企業(yè)的字典里只有一成不變的廠商，沒有一成不變的市場。陶瓷市場信息千變?nèi)f化。中國陶瓷產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了廠家直銷、產(chǎn)品批發(fā)、區(qū)域經(jīng)銷、品牌代理等階段。在這個過程中，任何一種模式都不是單獨存在的，企業(yè)會根據(jù)自身特點選用不同的渠道，而且，隨著企業(yè)的發(fā)展，隨著市場的改變，企業(yè)會做出相應的調(diào)整。而每逢企業(yè)做調(diào)整之時，渠道商通常都處于被動的境地。
　　
　　商家與廠家關系一向都是非常微妙的，雖有博弈，但更多的還是合作。當前，渠道仍是我國陶瓷生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品上量的核心。一個好的陶瓷產(chǎn)品，為了搶占市場份額，選擇和拓展好的渠道是不容忽視的，而且爭奪大經(jīng)銷商、大代理商更是各個廠家的必修課。為了更好地掌握市場，贏得終端，生產(chǎn)企業(yè)在渠道模式上不斷變革，在這種形勢下，渠道商也應該積極求變，這樣才不至于淪為渠道變革的犧牲者。
　　
　　無論是對于制造商，還是渠道商，市場競爭日益激烈、利潤越來越薄已經(jīng)成為不爭的事實。企業(yè)與商家希望降低生產(chǎn)運營成本，壓縮產(chǎn)品中間流通環(huán)節(jié)，搶占更廣闊的市場份額，而這一切都是傳統(tǒng)渠道模式很難實現(xiàn)的——萬眾期待新型的渠道模式。
　　
　　在陶瓷行業(yè)中，由于各企業(yè)的生產(chǎn)設備雷同，導致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。某企業(yè)生產(chǎn)出一款新產(chǎn)品，在市場上大熱后，僅1個月的時間內(nèi)，相似的產(chǎn)品就會出現(xiàn)在其他企業(yè)的展廳里。因此，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的情況下，企業(yè)之間競爭的焦點轉向了渠道建設--誰家企業(yè)的渠道建設得好，網(wǎng)點滲透到市場的數(shù)量越多，質(zhì)量越好，企業(yè)的勝算就越大，所以說，市場現(xiàn)在進入了渠道為王的時代。盡管陶瓷行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有了30多年的歷史，陶瓷企業(yè)的渠道模式也發(fā)展得相對成熟，但是原有的渠道模式的操作和建設過程中還是存在諸多缺陷和不足，制約著當代陶企發(fā)展的步伐。
　　
　　全力出擊2011陶瓷產(chǎn)品市場賣點何處尋
　　
　　陶瓷行業(yè)的不斷突破，陶瓷品牌的高速發(fā)展，陶瓷企業(yè)也在突飛猛進，通貨膨脹的聲音便在媒體間飛揚。不過，經(jīng)歷了之前兩年經(jīng)濟的急漲與急跌之后，消費者也在變得更加理性，具體到陶瓷產(chǎn)品消費上，不少消費者開始將目光從價格上抽出，產(chǎn)品的花色、環(huán)保性等都成為消費者參考選購的重點。
　　
　　部分陶瓷產(chǎn)品經(jīng)銷商猜測，2011年陶瓷產(chǎn)品銷售或許還會停留在打價格戰(zhàn)的層面上。不過，一位不愿透露姓名的某建筑材料協(xié)會工作人員表示，從消費者的消費心理上看，2011年打價格戰(zhàn)或許不會是陶瓷企業(yè)獲得銷售業(yè)績的最好辦法。
　　
　　這位建筑材料協(xié)會人士表示，2011年，消費者的材料選購將更加理性。“裝修支出，屬于非經(jīng)常性支出，也就是說你對某種產(chǎn)品的使用期望至少是五到八年。
　　
　　在陶瓷行業(yè)猛打價格戰(zhàn)的時候，不少消費者都因為低價買了質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，在安裝和使用過程中才發(fā)現(xiàn)吃了虧?！鼻败囍b，未來陶瓷產(chǎn)品采購活動中，理性成份將增加很多。
　　
　　“比如這款產(chǎn)品適不適合你家的風格、質(zhì)量如何、甚至品牌怎樣，在2011年都會成為消費者考慮的重要要素?！痹谒磥恚傮w來說，高性價比的陶瓷產(chǎn)品將在新的一年里會有更大的賣點。